Iván Martínez Larrea
Ciudad de México
Summary
Profesional comercial con sólida trayectoria en desarrollo de negocios B2B, ventas consultivas, dirección comercial y liderazgo de equipos multidisciplinarios. Experiencia en la gestión de cuentas estratégicas AAA y AA dentro de los sectores de publicidad, consumo, logística, tecnología y automotriz. Especialista en prospección, negociación, planificación comercial, desarrollo de relaciones con clientes y ejecución de estrategias orientadas al crecimiento del negocio. Capacidad para liderar iniciativas comerciales, administrar presupuestos, coordinar equipos de ventas y marketing, identificar oportunidades de mercado e impulsar soluciones innovadoras, incluyendo la comercialización de soluciones basadas en inteligencia artificial. Orientado a resultados, con excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y toma de decisiones estratégicas.
Overview
2
2
Languages
22
22
years of professional experience
Work History
CONSULTOR Y COACH
POWERUPSELLING
10.2025 - Current
- Diseñé e impartí programas de consultoría y mentoría para alta dirección, ventas consultivas y excelencia en atención al cliente, mejorando habilidades clave en estos ámbitos.
- Asesorar a empresas y profesionales en la implementación de estrategias comerciales orientadas al fortalecimiento del desempeño organizacional.
- Comercialicé programas de capacitación y soluciones de Social Selling con herramientas de inteligencia artificial, ampliando la oferta de servicios y atrayendo nuevos clientes.
- Desarrollé contenidos, metodologías y estrategias de acompañamiento, optimizando procesos comerciales y elevando la experiencia del cliente.
GERENTE COMERCIAL
PUBLIFON
03.2015 - Current
- Lideré estrategia comercial para captación y desarrollo de clientes corporativos AAA y AA, identificando oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.
- Supervisé y dirigí equipo de ventas y marketing, estableciendo objetivos y coordinando actividades comerciales para impulsar el desarrollo profesional del personal.
- Participar en la definición de estrategias corporativas junto con la Dirección General, aportando análisis comerciales y recomendaciones para el crecimiento del negocio.
- Administré presupuesto del área comercial, elaboré reportes ejecutivos y analicé indicadores de desempeño para presentar información estratégica a alta dirección.
EJECUTIVO DE VENTAS "SENIOR"
PUBLIFON
07.2014 - 03.2015
- Gestioné desarrollo de negocios internacionales con clientes de Estados Unidos, identificando y captando nuevas oportunidades comerciales.
- Prospecté clientes potenciales, seguí oportunidades comerciales y coordiné proceso de negociación y cierre de ventas para asegurar resultados exitosos.
- Colaboré con Dirección General en apertura de nuevos canales comerciales fuera de México, ampliando alcance y presencia de la empresa.
- Analizar las necesidades de clientes estratégicos y desarrollar propuestas comerciales adaptadas a sus objetivos.
EJECUTIVO DE VENTAS
UTI LOGISTICS
07.2011 - 06.2014
- Prospecté y desarrollé nuevos clientes para servicios de transporte marítimo, terrestre y aéreo en importación y exportación, ampliando la base de clientes.
- Administrar la cartera de clientes existentes, fortaleciendo relaciones comerciales y asegurando la continuidad de los negocios.
- Elaboré propuestas comerciales y negocié contratos, coordinando soluciones logísticas que cumplieron con los requerimientos del cliente.
- Brindar asesoría especializada a clientes de los sectores automotriz, industrial, consumo y retail, coordinando operaciones con mercados internacionales.
EJECUTIVO COMERCIAL
AIR SEA WORLDWIDE
09.2009 - 06.2011
- Prospecté nuevos clientes para servicios de transporte marítimo FCL y LCL, además de transporte aéreo y terrestre, ampliando la base de clientes.
- Gestionar procesos comerciales relacionados con operaciones de importación y exportación, asegurando una atención personalizada.
- Mantuve comunicación constante con oficinas internacionales para coordinar operaciones y asegurar cumplimiento de requerimientos comerciales, optimizando procesos.
- Proporcioné seguimiento continuo a clientes activos, resolviendo consultas y fortaleciendo relaciones comerciales, aumentando la satisfacción del cliente.
ADMINISTRADOR ESTRATÉGICO
PRECISIÓN MODERNA
02.2005 - 08.2009
- Apoyé a Dirección General en elaboración, análisis y seguimiento de cotizaciones para proyectos industriales, asegurando alineación con objetivos estratégicos.
- Gestionar el desarrollo y evaluación de proveedores nacionales e internacionales, fortaleciendo la cadena de suministro.
- Gestioné desarrollo y evaluación de proveedores nacionales e internacionales, optimizando la cadena de suministro.
- Administré proyectos y coordiné actividades de exportación, brindando atención integral a clientes durante todo el proceso comercial para garantizar satisfacción.
Education
LIC. - COMERCIO INTERNACIONAL
UNIVERSIDAD EUROPEA DE MADRID
Madrid, EspañaLIC. - COMERCIO INTERNACIONAL
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO
Ciudad de México, MéxicoSkills
- Desarrollo de Negocios
- Ventas Consultivas
- Negociación Estratégica
- Gestión de Relaciones con Clientes
- Planeación Comercial
- Pensamiento Estratégico
- Gestión del Cambio
- Resolución de Problemas
- Liderazgo de Equipos
- Comunicación Efectiva
HABILIDADES TÉCNICAS
CRM │ Gestión de Ventas B2B │ Desarrollo de Mercado │ Prospección Comercial │ Inteligencia Artificial Aplicada a Ventas │ Marketing Comercial │ Gestión de Presupuestos │ Análisis Comercial │ Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) │ Reportes y Métricas Comerciales
IDIOMAS
Inglés
Intermediate (B1)
B1
Español
First Language
Timeline
CONSULTOR Y COACH
POWERUPSELLING
10.2025 - Current
GERENTE COMERCIAL
PUBLIFON
03.2015 - Current
EJECUTIVO DE VENTAS "SENIOR"
PUBLIFON
07.2014 - 03.2015
EJECUTIVO DE VENTAS
UTI LOGISTICS
07.2011 - 06.2014
EJECUTIVO COMERCIAL
AIR SEA WORLDWIDE
09.2009 - 06.2011
ADMINISTRADOR ESTRATÉGICO
PRECISIÓN MODERNA
02.2005 - 08.2009
LIC. - COMERCIO INTERNACIONAL
UNIVERSIDAD EUROPEA DE MADRID
LIC. - COMERCIO INTERNACIONAL
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO