JESUS GARCIA ROMAY
Summary
Ejecutivo Senior de Cuentas Clave B2B con 20 años de experiencia impulsando crecimiento rentable en mercados industrial y automotriz. Especialista en gestión de cuentas estratégicas AAA y portafolios superiores a MXN $3.5M anuales, logrando crecimiento sostenido de doble dígito mediante ventas consultivas y asesoría técnica. Experto en forecasting, CRM/ERP y recuperación de cartera, reconocido por alinear estrategia comercial, ejecución operativa y relaciones de largo plazo.
Overview
14
14
years of professional experience
Work History
Key Account Executive B2B
Roshfrans
Estado
02.2023 - 01.2026
- Lideré la gestión estratégica de cuentas clave > MXN $3.5M anuales, impulsando crecimiento rentable y relaciones comerciales de largo plazo.
- Proporcioné asesoría técnica en lubricantes industriales y automotrices, optimizando eficiencia operativa, desempeño y seguridad del cliente.
- Coordiné la ejecución comercial con laboratorios, logística, crédito, cobranza y ventas internas, asegurando cumplimiento de acuerdos y excelencia operativa.
- Implementé estrategias de retención, reactivación y desarrollo de nuevos negocios, apoyadas en CRM y ERP, logrando 11/12 meses de cumplimiento de objetivos, 90% de recuperación de cartera y crecimiento mensual de ventas del 7–10%.
Cuenta Clave Industria B2B
Bardhal
Estado
09.2022 - 02.2023
- Gestioné cuentas corporativas y desarrollé nuevos negocios, fortaleciendo relaciones comerciales y expansión de cartera.
- Administré el ciclo completo de ventas mediante ERP y CRM, garantizando seguimiento efectivo, excelencia en el servicio y satisfacción del cliente.
Cuenta Clave Industria
Corvaglia Group
Estado
12.2021 - 08.2022
- Gestioné cuentas corporativas Triple AAA (Danone, Coca-Cola, Jugos del Valle, Genomma Lab), fortaleciendo relaciones estratégicas de alto valor.
- Recuperé 67% de la cartera e implementé forecast trimestral, optimizando planeación de producción y niveles de inventario.
- Impulsé un crecimiento sostenido de ventas del 13% mensual a partir del tercer mes mediante planificación comercial estratégica.
Cuenta Clave Industria
Minebea Intec
Estado
06.2018 - 11.2021
- Desarrollé y consolidé cuentas corporativas mediante ventas consultivas y ampliación estratégica del portafolio.
- Reactivé 40% de clientes inactivos y reduje la cobranza en 56%, fortaleciendo la salud financiera de las cuentas.
- Impulsé un crecimiento mensual de ventas del 12–15% a través de planificación estratégica y análisis de mercado.
Ejecutivo Comercial
Bombas Gota del Pacífico
Estado
08.2011 - 03.2018
- Comercialicé equipos de bombeo para clientes industriales y retail (Walmart, Chedraui, Liverpool), desarrollando relaciones comerciales estratégicas.
- Lideré y desarrollé un equipo comercial de 5 vendedores y 1 asistente, implementando KPIs, seguimiento de desempeño y coaching diario.
- Reactivé clientes clave y gestioné forecast, inventarios y distribución mediante ventas consultivas, mejorando eficiencia operativa y resultados comerciales.
Education
Maestría - Habilidades Directivas
Universidad Mexicana
México01-2026
Mercadotecnia Y Publicidad - Mercadotecnia Y Publicidad
Universidad Mexicana
MéxicoSkills
- Gestión de CRM y ERP
- Ventas consultivas B2B
- Gestión de cuentas clave
- Asesoría técnica en lubricantes
- Forecast y planeación comercial
- Toma de decisiones estratégicas
- Liderazgo y coaching de equipos
- Retención y satisfacción del cliente
- Desarrollo de relaciones comerciales
- Análisis de mercado y rentabilidad
Timeline
Key Account Executive B2B
Roshfrans
02.2023 - 01.2026
Cuenta Clave Industria B2B
Bardhal
09.2022 - 02.2023
Cuenta Clave Industria
Corvaglia Group
12.2021 - 08.2022
Cuenta Clave Industria
Minebea Intec
06.2018 - 11.2021
Ejecutivo Comercial
Bombas Gota del Pacífico
08.2011 - 03.2018
Maestría - Habilidades Directivas
Universidad Mexicana
Mercadotecnia Y Publicidad - Mercadotecnia Y Publicidad
Universidad Mexicana